瑞幸咖啡:五年内门店量超星巴克,补贴策略持续!
- 来源
- 上海咖啡机租赁公司
- 时间
- 2024-06-11
瑞幸咖啡以补贴策略和外卖服务迅速扩张,目标五年内门店数超星巴克,改变咖啡市场格局。
瑞幸咖啡,这家2018年横空出世的咖啡品牌,不仅迅速完成了开设2000家门店的壮举,更是在2019年立下豪言:再开200家,总门店数将突破400家,力图超越星巴克成为中国最大的连锁咖啡品牌。CEO钱治亚信心满满,表示瑞幸咖啡将全速前进,未来3-年继续以补贴为核心战略,同时保持高品质、高性价比和高便利性。
五年内门店量超星巴克,补贴策略持续!
瑞幸咖啡以其互联网基因和“外卖”特色迅速搅动市场,年已在22个城市开设2073家直营店,积累了1254万消费客户,售出8968万杯咖啡。瑞幸咖啡的自提比例已高达61%,且外卖服务平均配送时间仅为16分钟43秒,比之前缩短了。
面对星巴克这一强劲对手,瑞幸咖啡2019年的计划是在门店和杯量上全面超越,成为中国第一大连锁咖啡品牌。星巴克在中国拥有超过3600家门店,计划到2022年门店数量翻倍,预示着两者间的竞争将愈发激烈。
瑞幸咖啡的外卖服务对行业产生了巨大冲击,星巴克也在2018年9月联合饿了么启动外卖试运营,这被瑞幸视为“鲶鱼效应”的体现。瑞幸咖啡的模式受到资本市场的关注,已完成B轮融资,估值达到22亿美元。
补贴策略是瑞幸咖啡的一大特色,尽管有“烧钱”的质疑,但联合创始人杨飞表示,亏损符合预期,通过补贴快速获取客户是既定战略。瑞幸咖啡的核心竞争力在于高品质、高便利性和高性价比,通过改变传统咖啡行业的成本结构,降低门店和获客成本,提高产品品质,降低价格。
补贴政策将持续3-5年,但形式将保持灵活和适度。年起,补贴政策已从“充5赠5”调整为“充2赠1”。对于上市问题,瑞幸咖啡管理层未予回应,但强调团队具有丰富的盈利上市公司管理经验,市场可以放心。
标签:瑞幸咖啡,门店扩张,补贴策略,外卖服务,市场竞争